Скрыть информер

Поиск рекламного агентства

Географическое расположение

Рекламные агенства:
POS Media Russia    Рекламное агентство     Дизайн-студия Альба   

Изготовление рекламы

Область деятельности

Размещение рекламы

Область деятельности

Интернет-площадки

Тематика

Журналы, газеты, справочники

Тематика


 

Адресные почтовые рассылки

Орудие маркетинга № 2: адресные почтовые рассылки


    Если вы неплохо усвоили образовательный маркетинг (см. главу 4), то можете воспользоваться этим приемом для усиления эффекта от адресных почтовых рассылок. Возвращаясь к эпизоду с клининговой компанией, отметим, что ее сотрудники разработали почтовые рассылки с изображением пылевого клеща и подписью: "До 5 млн таких тварей могут завестись в вашем ковре, если вы пренебрегаете его профессиональной чисткой". Пылевой клещ - на редкость противное создание. Он похож на инопланетных тварей из фильма "Чужие" с Сигурни Уивер. Какие же рыночные сведения вы собрали, чтобы произвести на потенциальных клиентов впечатление своими почтовыми рассылками?
    Успешность кампании почтовых рекламных рассылок полностью зависит от их регулярности и последовательности. В главе 9 ("Основные элементы привлечения лучших покупателей") вы узнаете, как шаг за шагом проводить почтовые кампании для "клиентов мечты". На данный момент изучим ряд основополагающих правил создания неординарной почтовой рекламы. Все это я почерпнул из собственного опыта.
    Во-первых, используйте как можно больше цвета - пусть цветным будет либо конверт, либо текст листовки, либо все вместе.
    Во-вторых, размещайте сообщение на конверте. Нужно ведь убедить вашего потенциального клиента его вскрыть. Поэтому рекламное обращение на самом конверте (которое составлено с соблюдением вышеописанных правил) - хорошее начало. Сообщение должно быть ориентировано на преимущества продукта и сосредоточено на потребностях покупателей.
    В-третьих, продумайте метод сортировки своей почты. Что клиенты вскрывают в первую очередь: то, что напоминает поздравительную открытку, или квитанцию об оплате услуг от телефонной компании? Я помню немало фирм, которые весьма успешно используют в качестве элементов адресных почтовых рассылок листовки в стиле поздравительных открыток, приглашений или даже свадебных приглашений.
    Вообще, о рекламе по методу адресных почтовых рассылок написано бесчисленное количество литературы, которая представляет собой намного более качественный источник информации, чем эта книга, поэтому в своих комментариях я ограничусь лишь напоминанием об использовании этого орудия маркетинга для привлечения своих "клиентов мечты". Но не забывайте о том, что в сочетании с другими рекламными методами этот способ еще более эффективен. У меня был один клиент, который рассылал почтовую рекламу той же аудитории, на которую была рассчитана и другая реклама. И что вы думаете? Число откликов увеличилось на 35 %! Каждый журнал позволит вам отправлять рекламу в адрес его подписчиков. Поэтому, если вы представлены в отраслевом журнале, попробуйте "запараллелить" размещаемую в нем рекламную кампанию с адресными почтовыми рассылками его подписчикам.


  • Начало 7-ой главы
  • Орудие маркетинга № 1: реклама
  • Орудие маркетинга № 2: адресные почтовые рассылки
  • Орудие маркетинга № 3: корпоративная литература
  • Орудие маркетинга № 4: связи с общественностью
  • Орудие маркетинга № 5: личный контакт
  • Орудие маркетинга № 6: выставки-продажи и продвижение на рынке
  • Орудие маркетинга № 7: Интернет
  • Заключение




  • Глава 7 из книги:
    Совершенная машина продаж: 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса
    Автор: Чет Холмс / Chet Holmes

    ГЛАВА 7. СЕМЬ НЕОТЪЕМЛЕМЫХ ПРАВИЛ МАРКЕТИНГА

    Купить книгу