Indoor-реклама транслируется или размещается внутри помещений. И это необязательно торговые точки: развлекательные центры и магазины. Как правило, в качестве рекламной площадки выбирают места большого скопления людей: вокзалы, банки, спортивные и деловые центры. При этом станции метро считаются отдельным видом площадок и в понятие «indoor» не входят.

Indoor-реклама

Хотя в России и других странах СНГ прижился термин «indoor-реклама», он не совсем точный, и в большинстве стран вместо него используют другие формулировки, например, «venue-based advertising». В чем разница? Дословно «indoor» можно перевести как «внутренняя» или «комнатная» реклама, и западные специалисты противопоставляют термины «indoor» и «in-store». То есть рекламу в неторговых и торговых помещениях. В то время как в наших краях объединили все виды рекламы внутри помещений в один большой класс – indoor (индор).

Indoor – противоположность наружной рекламы. Этот сегмент рекламного рынка стремительно развивается, и тенденция такова, что оборот внутренней рекламы может превысить оборот наружной.

Эксперты АКАР – Ассоциации коммуникационных агентств России – утверждают, что средний прирост рынка внутренней рекламы составляет 30% в год, так что уже к 2018-у она обгонит наружную рекламу.

Где размещается внутренняя реклама?

  • В торговых центрах.
  • В бизнес-центрах.
  • В салонах красоты.
  • В фитнес-клубах.
  • В университетах и других учебных заведениях.
  • В автосалонах и на станциях техобслуживания.
  • В кафе и ресторанах.
  • В ночных и боулинг-клубах.
  • В аэропортах и на ЖД-вокзалах.
  • В кинотеатрах.
  • В больницах, поликлиниках и аптеках.
  • В жилых домах.

Мировая практика выработала общие рекомендации относительно выбора места. Считается, что в жилых домах стоит размещать рекламу провайдеров, близлежащих магазинов, салонов и других сервисов, расположенных в шаговой доступности. Магазины и бренды спортивной одежды, обуви и прочих принадлежностей для спорта логично продвигать в фитнес-центрах и тренажерных залах. В бизнес-центрах «работает» реклама брендовой одежды и аксессуаров, бизнес-ланчей, туристических и IT-услуг. А вот в учебных заведениях рекомендуют размещать рекламу книжных магазинов и операторов мобильной связи.

Несмотря на общие рекомендации, важно понимать, что это не законы, а именно рекомендации. Задача специалиста – точно определить целевую аудиторию и выбрать место, где рекламное сообщение может «попасть в цель». Кроме того, необязательно ограничивать кампанию одним типом размещения. Услуги турагентств можно продвигать и в бизнес-центрах, и в фитнес-клубах, и в кафе. А службы такси и вовсе можно рекламировать на вокзалах, в кафе, ресторанах, барах, ночных клубах, отелях и бизнес-центрах.

Как это выглядит на практике?

Маркетологи бренда «Playtex Sport», выпускающего средства гигиены, решили обратиться непосредственно к своей целевой аудитории – женщинам, ведущим активный образ жизни. В раздевалках фитнес-клубов установили постеры с купонами на скидку. Две трети посетительниц фитнес-клубов отреагировали на рекламу: посетили фирменный магазин, купили продукцию, поинтересовались сайтом и тому подобное. В чем плюс этого подхода? Реклама была направлена строго на целевую аудиторию, и для ее размещения были выбраны места, где женщины не могли ее не заметить.

Преимущества indoor-рекламы

  • Точность попадания в целевую аудиторию.
  • Большая длительность контакта.
  • Качество контакта с целевой аудиторией.
  • Возможность персонифицированного обращения.
  • Возможность обратиться к труднодоступной аудитории.
  • Возможность обратной связи.
  • Возможность дегустации, прямых продаж.

Одно из ключевых преимуществ этого вида рекламы – сегментирование. Рекламное сообщение получат сто, тысяча или несколько тысяч человек целевой аудитории, а не случайная тысяча зрителей, из которой заинтересованных в продукте – десять человек. Это повышает эффективность и сокращает бюджет. Плюс вы можете «дотянуться» до потенциальных покупателей или клиентов, до которых трудно «достучаться» с помощью наружной рекламы или СМИ. Например, можно разместить рекламу в лифтах бизнес-центров, чтобы охватить предпринимателей в возрастной категории от 25 лет и старше, а в элитных ночных клубах выгодно продвигать VIP-продукцию.

Еще одно очко в пользу внутренней рекламы – нет прямого столкновения конкурентов. В газете или на ТВ могут рекламироваться одновременно два ночных клуба, две сети супермаркетов, несколько брендов одежды. При внутреннем размещении одновременная реклама похожих продуктов исключается.

Недостатки внутренней рекламы

  • Высокая стоимость контактов.
  • Сложность анализа эффективности.
  • Отсутствие единой базы рекламных площадей.
  • Условия и цена размещения не регламентируются ничем, кроме желаний владельца площади.

Если бренд, услуги или продукция чем-то не нравятся владельцам фитнес-клуба, офиса или жилого дома, вам будет отказано в размещении рекламы, и вы ничего не сможете с этим поделать. Однако есть и плюс: законодательство практически не регулирует вопросы внутренней рекламы, считая ее личным делом владельцев помещений. Если владелец магазина, салона или дома подпишет с вами договор о размещении рекламы – никто не сможет запретить ему сделать это или потребовать, чтобы рекламу убрали. Исключение – спиртные напитки крепче 5%: их можно рекламировать только в местах продаж.

Кроме того, в indoor-рекламе используется большое количество инструментов и носителей, разобраться в них непросто, потому маркетологам бывает непросто убедить клиента, что эта рекламная стратегия заслуживает внимания. И хотя на кампанию придется потратить солидную сумму, эффективность indoor-рекламы оправдывает вложенные средства.

Рекламные носители

Носители, которые можно использовать практически во всех помещениях, считаются универсальными. К этой категории относятся:

  • Стикеры (наклейки).
  • Постеры и плакаты.
  • Лайт-боксы.
  • Стойки и стенды.
  • Тейбл-тенты (настольные таблички).
  • Баннеры.
  • ТВ.
  • Радио.

Также универсальными средствами считаются раздача листовок и дегустации – их нельзя назвать «носителями» рекламы, но подобные приемы работают в большинстве помещений. При этом каждый вид носителя имеет как достоинства, так и недостатки. Например, изготовление стикеров не требует больших затрат, и они легко крепятся на любой поверхности. Но в то же время рекламный текст должен быть лаконичным, и рассматривать стикер нужно только вблизи. В качестве единственного инструмента рекламной кампании они не подходят.

Раз есть универсальные носители, должны быть и специфические, не так ли? Набор специфических инструментов зависит от целевой аудитории и выбранного места. В торговых центрах рекламу размещают на скамейках и эскалаторах, выполняют инсталляции и устанавливают пилларсы – тумбы с подсветкой. В фитнес-клубах брендируют инвентарь. В кафе и барах можно договориться о специальной услуге: рекламные листовки будут вкладывать в папку-счет. В жилых домах можно использовать скидочные купоны, раскидывая их по почтовым ящикам.

Особенности рынка

Среднестатистический житель большого города проводит в зонах воздействия внутренней рекламы в 2 раза больше времени, чем там, где ему может встретиться наружная реклама. При этом indoor-сообщения более гибкие, их проще адаптировать к особенностям аудитории и места, потому и контакт получается более качественным. Исследования показывают, что нестандартные подходы к рекламе работают эффективнее классических ходов – размещение рекламы в неожиданных местах скорее заинтересует потребителя, чем информация в медиа. А гибкость indoor позволяет находить все новые и новые нестандартные решения. Ежегодно появляются инновационные технологические формы.

Несмотря на все преимущества, в России существуют факторы, которые сдерживают развитие indoor-сегмента. В первую очередь это непропорциональное развитие общественных пространств – потенциальных мест размещения рекламы. Если в крупных городах торговых и развлекательных центров, отелей и ресторанов достаточно, то в небольших населенных пунктах они остаются редкостью. Соответственно, нет и свободных площадей для размещения indoor-рекламы.

 

Indoor-реклама

Реклама в метро Реклама в большом торговом центре, молле Реклама в помещениях Реклама в подземном переходе Реклама в пешеходном переходе Реклама в зале ожидания Реклама в аэропорте Реклама в помещении аэропорта

 

Современные возможности индор-рекламы   Стоимость цифровых носителей постепенно снижается, вместе с ней снижается и стоимость цифровой рекламы. Быстрее всего обороты набирает digital indoor. Этот сегмент развивается не только за счет снижения стоимости носителей, но и благодаря точному...
Специфика indoor-рекламы   Агентства, предоставляющие услуги в сфере indoor-рекламы, не спешат публиковать прайсы услуг в открытом доступе. Чтобы узнать расценки на размещение рекламы и поинтересоваться стоимостью привлечения клиента, нужно связаться с менеджером и обсудить кампанию с...
Цена на наружную рекламу   Бюджет indoor-рекламы зависит от целевой аудитории, места размещения, носителя информации. Чем выше платежеспособность людей, которых вы хотите заинтересовать, тем больше средств придется вложить в кампанию. Стоимость размещения также варьируется в зависимости от...
Наружная реклама   Средняя стоимость масштабной рекламной кампании в Москве – 500 тысяч рублей в месяц. Это не те деньги, которые бизнес готов потратить впустую, без гарантированного результата. Поэтому indoor-реклама – выбор тех, кто не хочет спускать бюджет, но рассчитывает получить...
Качественная индор-реклама   Всероссийский центр изучения общественного мнения в 2008 году опубликовал результаты социологического исследования, неутешительные для кинотеатров и рекламодателей: только 5% россиян ходили в кино несколько раз в месяц. Еще 5% опрошенных посещали кинотеатр раз в...
Эффективность индор-рекламы   На объекты жилищно-коммунального хозяйства в крупных городах приходится не больше 10% от общего числа indoor-рекламы. Но этот вид размещения пользуется стабильным спросом как у локальных рекламодателей, так и у крупного бизнеса. Агентства предлагают рекламу в...
Современная и эффективная наружная реклама   Университеты и школы – подходящие площадки для продвижения товаров. Рекламы в этих местах немного, информационное пространство не замусорено, а доверие к сообщениям высокое. На первый взгляд, дети – не та аудитория, на которую следует...
Эффективность рекламы в больницах   Поход в поликлинику или больницу отнимает много времени. Пациенты вынуждены сидеть в очередях, и от скуки им становится интересна любая информация. Поэтому медицинские учреждения – эффективная площадка для продвижения товаров и услуг. Чаще всего рекламные...
Спортивная реклама   Спортивные центры – привлекательная площадка для размещения рекламы. Большой выбор носителей, возможность обратиться к платежеспособной аудитории, а главное – атмосфера отдыха, – все это вкупе позволяет проводить эффективные кампании. При этом кампания может быть как...
Эффективная реклама в супермаркетах   До 70% решений о покупке товаров широкого потребления люди принимают непосредственно в месте продажи. Поэтому супермаркеты и торговые центры – одни из самых востребованных площадок для размещения indoor-рекламы. В крупных российских городах вроде...
Эффективная реклама в ресторанах   Количество кофеен, баров, фаст-фудов и ресторанов в России с каждым годом увеличивается на 10%. Бизнес-ланчи для офисных работников превратились в ежедневный ритуал, посещение кофеен стало неотъемлемой частью молодежного образа жизни. Вместе с...
Качественная наружная реклама   Реклама в гостиницах, ресторанах и кафе составляет небольшую долю от общего числа indoor: на нее приходится около 2,4%. Из-за особенностей интерьеров сложно добиться сетевого размещения носителей в ресторанах, органично вписать рекламу в пространство каждого...
Реклама в бизнес-центрах   Реклама в бизнес-центрах рассчитана обеспеченную целевую аудиторию: владельцев компаний, руководителей и специалистов от 25 до 60 лет. Поэтому здесь можно продвигать престижные товары, дорогие известные бренды. Поскольку в небольших городах понятие бизнес-центра...