На работу или на рыбалку?! А, впрочем, какая разница?!     Менеджер по продаже – это звучит современно и пахнет прибылью. Крупные фирмы всё чаще
    Менеджер по продаже – это звучит современно и пахнет прибылью. Крупные фирмы всё чаще приглашают на эти вакантные должности молодых да ранних в поисках будущих талантов своей системы продаж.
    Однако, не у всех вновь пришедших в данный бизнес получается. Либо в силу природной слабой стрессоустойчивости, либо, что чаще бывает, в силу отсутствия в мозгах идеи, морали, философии продаж.
    Некоторые, даже уже ныне работающие менеджеры по продажам (иногда успешные) относятся к своей работе как к обязанности. А если бы они подходили к своей работе творчески, с фантазией, с энтузиазмом, философски, не расстраиваясь особо, воспринимали временные неудачи?! А?!
    Естественно, что каждый человек может и должен выбрать-создать-придумать для себя свою идею, мораль, философию продаж, основываясь на своих знаниях, принципах жизненных, своем многострадальном опыте, увлечениях, хобби.
    Лично я использую следующий вариант восприятия, который, возможно, кому-то тоже впору придется.
    Наверное, каждый человек хоть раз в жизни пробовал сидеть на берегу реки или другого какого водоема с удочкой или с другой какой рыбацкой снастью.
    Вспомните, пожалуйста, как это было. Найдите связь с работой Вашей.
    А теперь представьте, что рыба – это Ваш потенциальный клиент.
    Вы ведь не будете ловить рыбу там, где ее не может быть изначально – на суше. Вы пойдете к реке предпринимателей или к морю коммерсантов, а, возможно, сразу к океану бизнесменов, используя вместо удочки телефонную трубку, свой внешний вид, вместо наживки – своё умение общаться, свой отработанный-завораживающий-манящий голос, своё уникальное предложение.
    Прежде всего Вы выбираете тщательно место.
    Легче поймать мелкую рыбешку – её и следует ловить на мелководье, ежели в кратчайший срок хоть какого-то результата добиться пытаетесь.
    Есть умельцы, которые умудряются мальков голыми руками брать. Однако, сами подумайте, сколько Вам потребуется времени и усилий, чтобы наловить рыбы мелкой столько, чтобы всю вашу семью многочисленную накормить. Да и исплюёшься весь, пока разделывать улов будешь.
    Там, где не очень глубоко, но уже и не мелко, можно поймать карасей и окуньков побольше. Ловить такую рыбу посложнее, чем мелочь пузатую. Сачком не подсечь – не видно. Голыми руками таких и подавно не взять. Тут навыки посерьезнее нужны.
    Наживка Ваша всегда должна быть свежей, приободренной, жизнерадостной, оригинальной и интересной для рыбы. Ваши знания, наложенные на опыт и умение во время потянуть удочку, подсечь зацепившуюся рыбку, подвести её к берегу и, наконец, вытянуть помогут Вам прокормить Ваших близких (и не очень) родственников, а, не исключено, и прославить Вас как серьезного и успешного рыбака.
    Отдельная тема – ерши. Прибыли с них никакой, но пока с крючка снимаешь – весь исколешься, в склизи измараешься, да и времени много потеряешь. С ершей зато навара (опыта общения) приобрести много можно, который Вам, как рыбаку, никогда лишним не бывает.
    Опытные рыбаки знают, что для того, чтобы поймать крупную рыбу, необходимо тщательно подготовиться. Нужно изучить повадки рыбьи (досье на клиента собрать, историю компании узнать, общую стратегию развития понять).
    Не один раз наживку заменить, возможно, придется. Понадобится также много терпения и умения выдерживать паузу тогда, когда Вы уверены, что Вашу наживку рыба начала изучать. У крупной рыбы и мозгов поболе будет и терять ей есть чего – всё же она долгое время свою массу наращивала, а тут ты пришел, блин, её ловить. Она понимает, что и без твоего лакомства обойтись сможет, т.к. в нашем российском бизнес-водоеме много всего вкусного и полезного для нее водится.
    Всегда проще ловить, когда у тебя эксклюзивная наживка, которой ни у кого больше нет. Или когда у тебя есть приоритетное право ловить в данном водоеме. Здесь не обойтись без личных контактов с рыбнадзором (законодательными, правоохранительными органами, антимонопольным комитетом), который разрешал бы Вам ловить так, здесь и сейчас, а всем другим рыбакам либо тупо запрещал, либо аккуратно препоны чинил.
    Среди рыб еще и налимы встречаются. Наживку с твоего крючка на халяву обсосут так, что и не заметишь. Снова насадишь, а они снова наживку сожрут, сволочи, а крючок твой выплюнут. К таким халявщикам особый подход требуется. Они тоже, вообще-то, ловятся, но помучаться и на наживку потратиться придется.
    Не расстраивайтесь особо, если средняя рыба сорвалась с крючка. На мелочи так вообще поначалу потренироваться можно. На выставках, к примеру, или на фуршетах всяких-разных. Середняков и мальков пруд пруди.
    А вот крупняк – он весь наперечет. И если один раз крупная рыба поняла, что Вы плохой рыбак, а наживка ваша – лажа, то Вам такую рыбу уже ни в жизнь не поймать. Память рыбья долгая. Поймать, конечно же можно, когда не Вы рыбаком предстанете, а другой или когда у рыбы новая чешуя вырастет (человек, ответственный за прием решения поменяется).
    Сидя на берегу, рядом с другими рыбаками и делая всё также, как делают они, Вы и рыбу ловить будете такую же как другие рыбаки, и, что обидно, примерно столько же.
    Не торопитесь, остановитесь, подумайте.
    Может ежели туда, – к зарослям, - подплыть на лодке, то там и рыба не пуганая, не опытная будет, но тем не менее жирная, полезная и вкусная для Вашего бюджета.
    Да, кстати, никогда не забывайте о том, что для кого-то Вы – рыбак, а для кого-то – рыба. Такие известные рыбаки как БиЛайн, Проктер энд Гэмбл, Фишер и многие другие известные ныне бренды давно уже наловили в свои сети полно российских рыбки и продолжают удерживать их в своих сетях или на своем крючке. Таковы законы природы-матери. Таковы законы выживания в современных бизнес-джунглях. Некоторые бывшие успешные рыбаки уже нашли уголок оазиса, уединились в своих отдельных индивидуальных хижинах-виллах, выплывая в море на своих пирогах-яхтах лишь изредка и не столько для того, чтобы рыбы наловить, сколько для души и чтоб сноровку акулью не потерять.
    Чуть не забыл про беспредельщиков: некоторые «рыбаки» ходят на «рыбалку» с динамитом. Не нужно брать с таких пример, пожалуйста. Это браконьеры. Их скоро заметит рыбнадзор (правоохранительные и налоговые органы) и они сядут. Кто-то надолго, кто-то навсегда.
    Оттого прошу Вас: рыбачьте по-честному! Не только рыбаки, но и рыба Вас уважать тогда будет.
    Еще Вы можете найти массу параллелей между рыбалкой и своей работой. Допустим, в плане сезонности. Высчитать часы жора.
    Вообще-то, в ходе переговоров переговорщики обоюдно должны получать выгоды. Иначе переговоры ни к черту. Потому, моя рыбацкая философия далеко не всем подходит. Ежели кому-то поможет, однако, – буду рад.