Как уменьшить расходы на контекстную рекламу, не потеряв в эффективности

Контекстная реклама справедливо считается одним из самых эффективных методов повышения продаж в интернете. К ее безусловным преимуществам относится покликовая система оплаты, позволяющая не переплачивать за показы объявлений, не давшие никакого результата. Такой подход, на первый взгляд, должен экономить рекламный бюджет, однако на деле из-за ошибок и неправильных настроек кампаний рекламодатели часто переплачивают за рекламу, а сами клики не конвертируются в реальные продажи. Избежать подобной ситуации и оптимизировать расходы на рекламу вам помогут наши простые, но действенные советы.

Подбор ключевых слов 

Правильный выбор ключевых слов – половина успеха. При этом важно не только подобрать запросы, соответствующие вашему предложению, но и составить список стоп-слов, отсекающих нецелевых посетителей. Допустим, если вы зарабатываете на создании сайтов и публикуете объявление по запросу «создать сайт», вы вряд ли сможете увеличить свои доходы за счет пользователей, которые хотят узнать, как «создать сайт бесплатно». Даже если они и не кликнут по вашему объявлению, и средства с вашего счета не спишутся, безрезультатные показы приведут к снижению кликабельности объявления, а значит и к росту цены клика.

Еще один фактор, часто приводящий к неэффективному расходованию бюджета, – излишняя увлеченность высокочастотными запросами. Цена перехода по таким ключевым словам высока, а вот конверсия часто оставляет желать лучшего и не оправдывает затраты. Если вы хотите сэкономить – сконцентрируйтесь на средне- и низкочастотных запросах, которые не только стоят дешевле, но и позволяют более точно отразить суть вашего предложения, а значит, отсеять нецелевых посетителей. Зачастую несколько низкочастотных запросов в сумме дают больше целевых переходов, чем один высокочастотный.

Подобрав список ключевых слов, не поленитесь составить для каждого из них отдельное объявление. Одинаковый текст для всех запросов не позволит добиться высокой релевантности, что, в свою очередь, приведет к низкой кликабельности и переплате за клики. Сам текст объявления обязательно должен содержать призыв к действию и по возможности стимулирующие слова, такие как «недорогой», «бесплатно», «доступный», «распродажа» и т.п.

Таргетинг 

Таргетинг – это необычайно действенный инструмент, повышающий эффективность взаимодействия с аудиторией. Правильная настройка таргетинга также позволяет снизить затраты на рекламу. Особенно результативен в этом плане временной таргетинг. Поскольку переходы по объявлениям в нерабочее время во многих случаях стоят дешевле, чем в период с 9 до 19 часов, стоит уделить особое внимание показам с 20 часов. В это время многие ищут информацию о товарах и оформляют заказы из дома, и, возможно, именно эти пользователи составляют значительную часть вашей целевой аудитории.

Не стоит также забывать о географическом таргетинге – его правильные настройки позволяют увеличить кликабельность на 7-10%.

Стоимость кликов 

Цена переходов по тем или иным фразам может существенно меняться даже в течение одного дня. Не стоит увлекаться ценовыми «войнами» и бездумно наращивать ставки – следует заранее определить для себя ценовую планку, выше которой вы прыгнуть не готовы. В противном случае доступный бюджет может закончиться еще до того, как рекламная кампания принесет ощутимый эффект.

Также не нужно забывать о том, что назначать цену на уровне, необходимом для гарантированного показа рекламы, вовсе необязательно. Вы можете установить и меньшую ставку, чем та, что рекомендуется системой, а меньшее количество объявлений компенсировать большим числом средне- и высокочастотных запросов.

Наконец, не стоит игнорировать инструменты для управления ставками, которые предлагают сами сервисы контекстной рекламы. Например, в «Яндекс.Директе» есть система «Автоброкер», позволяющая порой неплохо экономить. Что немаловажно, «Автоброкер» принимает в расчет не только ставки и кликабельность объявлений, но и таргетинг, а также действия конкурентов. Например, если в определенное время суток ваши конкуренты отключают показ рекламы, вы сможете оплачивать переходы по объявлениям, совершенные в этот период, по минимальной ставке.

Посадочная страница 

От качества посадочной страницы напрямую зависит эффективность трат на контекстную рекламу. Если целевая страница не сможет обеспечить конверсию, деньги, выделенные на оплату кликов, будут тратиться впустую.

Первое, о чем следует позаботиться, чтобы избежать подобной ситуации, – это соответствие страницы ключевому запросу. Если заголовок и текст на странице не отвечают ожиданиям пользователя, пользователь уйдет с сайта, даже не попытавшись вникнуть в суть вашего предложения. Поставьте себя на место покупателя: если в объявлении вам предлагалось купить ноутбук определенной марки, а после клика вы попали на главную страницу магазина, где эти ноутбуки еще нужно поискать, какие эмоции вы испытаете? Чтобы не разочаровывать посетителей, для каждой ключевой фразы стоит создать не только отдельное объявление, но и отдельную страницу, точно соответствующую тому, что вы рекламируете.

Качественная посадочная страница должна содержать конкретное предложение, которым посетитель сможет сразу же воспользоваться. Если для совершения заказа пользователю будет необходимо перейти на главную страницу сайта или совершить еще какие-либо дополнительные действия, на высокую конверсию рассчитывать не стоит. Также не нужно обременять посетителя необходимостью заполнять длинные формы – гораздо лучше, если для регистрации или заказа будет достаточно ввести лишь самые основные данные.

Не забывайте о призывах к действию. Предложите пользователю зарегистрироваться прямо сейчас, купить товар или скачать бесплатную демо-версию, и вы получите желаемый результат.