Indoor-реклама в кинотеатрах

Качественная индор-реклама

Всероссийский центр изучения общественного мнения в 2008 году опубликовал результаты социологического исследования, неутешительные для кинотеатров и рекламодателей: только 5% россиян ходили в кино несколько раз в месяц.

Еще 5% опрошенных посещали кинотеатр раз в год, 18% – несколько раз в год, 54% респондентов на вопрос о частоте посещения кинотеатров ответили «крайне редко». 12% россиян и вовсе ни разу в жизни не смотрели фильмы на большом экране.

Среди причин отказа от этого вида досуга россияне назвали отсутствие кинотеатров рядом с домом, недостаток свободного времени и дороговизну билетов.

Разумеется, с момента социологического исследования прошло десять лет, и ситуация изменилась в лучшую сторону, но общая тенденция сохранилась: активные кинозрители – в меньшинстве.

По данным организации MovieResearch, в 2014 году несколько раз в месяц в кино ходили 34% опрошенных, но тут важно учитывать, что речь не о 34% россиян, а о 34% посетителей кинотеатров. По другим данным, в кино ходит только 21% городских жителей.

Для рекламодателей это означает низкую частоту контактов, помноженную на высокую стоимость тысячи контактов, – реклама в кино стоит дороже, чем на ТВ.

И все-таки крупные рекламодатели не только размещают свою рекламу в кинотеатрах, но и готовы бороться за эту площадку с конкурентами.

Плюсы индор-рекламы в кинотеатрах

Пускай индор-реклама в кинотеатрах обходится дорого, зато она позволяет обратиться к самой авторитетной и восприимчивой аудитории. Российские зрители ходят в кино только на новые фильмы, а стремление ко всему новому делает публику восприимчивой не только к кино, но и к новым технологиям, продуктам, услугам и мнениям.

Зарубежные маркетологи называют эту прослойку любителей инноваций «ранними последователями» – именно эта группа людей в итоге определяет, станет ли продукт популярным. Эмоциональность и открытость новшествам делает зрителей кинотеатров благодарной аудиторией для рекламы.

Видеореклама лучше воспринимается и запоминается аудиторией на большом экране, чем на плазменной панели или по ТВ. Показанный в кино ролик спонтанно вспомнят на следующий день с большей долей вероятности, чем сообщение по радио, плакат на стене или сюжет на ТВ.

Дело в том, что в кинотеатры люди приходят специально для того, чтобы отдохнуть, развлечься и провести время с семьей или друзьями. Они положительно настроены, и экран поглощает все их внимание, тогда как перед телевизором большинство работающих россиян садятся ради отдыха после рабочего дня.

В такой ситуации рекламные вставки раздражают зрителей, они их игнорируют, как белый шум, или переключают канал, а потому достучаться до телезрителя сложнее.

Еще одно очко в пользу рекламы в кинотеатрах – возможность точного таргетинга. У каждой группы людей – свои жанровые предпочтения: на мультфильмы придут родители с детьми, на фэнтези – молодые люди до 30 лет, мелодрама соберет в зале больше женщин.

Стоимость размещения рекламы в кинотеатрах рассчитывается исходя из количества проданных билетов, а не из количества дней проката. Это позволяет точно просчитать охват аудитории, дает гарантию определенного числа зрителей, которые увидят рекламу.

Специфика рекламы для кинотеатров

Эффективность ролика в кинотеатре выше, чем по ТВ. Это связано с уровнем эмоционального накала, который создает большой экран. Но специфика большого экрана такова, что для него не подходят короткие схематические ролики, являющиеся стандартом для ТВ.

Телевизионный рекламный ролик можно адаптировать для показа в кинотеатрах – его длина может быть больше 30 секунд или даже минуты, но лучше снять специальный ролик с учетом площадки.

При всей эффективности размещения рекламы в кино не стоит забывать о низкой частоте контакта. Размещать информацию лучше на нескольких носителях: например, на экранах в фойе и на постерах.

Крупные сети кинотеатров учитывают потребности рекламодателей и предлагают комплексное брендирование поверхностей в зале.

Виды индор-рекламы в кинотеатрах

• Видеоролики. Их транслируют на мониторах касс при выборе билетов, на плазменных панелях в фойе и на большом экране перед киносеансом. Длительность ролика – от 5 до 90 секунд, но если планируете транслировать рекламу на большом экране, ориентируйтесь на 30, 60 или 90 секунд, это наиболее эффективный формат. Для панелей и мониторов ролик можно сократить. Стоимость размещения ролика зависит от его положения внутри рекламного блока: первое место не слишком выгодно, потому что, когда запускается первый рекламный ролик, в зале еще мало зрителей. Самое эффективное место – последнее, оно же является самым дорогим. Стоимость размещения зависит от кинотеатра, объема рекламы, хронометража видео, зато вы можете выбрать целевую аудиторию, договорившись о трансляции рекламы только перед определенными фильмами или в определенное время суток. Пускай видео в кинотеатре обходится дорого, зато качество контакта высокое и просмотр гарантирован – все внимание аудитории приковано к экрану, переключить ролик или прикрутить звук невозможно.
• Аудиоролики. Звучат при дозвоне в кинотеатры или в фойе. Требования к аудио для кинотеатров ничем не отличаются от требований к радиорекламе.
• Раздача образцов продукции. Это можно делать через промоутеров или через кассы, самый популярный формат – вручение образца продукции вместе с билетом. Раздача длится от 7 до 14 дней и за это время позволяет охватить до 50 тысяч зрителей. Причем кампания будет гарантированно эффективной, ведь образцы попадут точно в руки аудитории, открытой всему новому.
• Рекламные конструкции. Это фотостенды, промо-стойки, тенты и картонные стенды, которые устанавливают в фойе. Контакт аудитории с рекламой обеспечен, ведь зрители не только проходят через фойе, но и ожидают там начала сеанса.
• Полиграфия. Ее раздают на кассах, раскладывают в фойе, вручают промоутеры. Удачный вариант – раздача рекламных листовок при покупке билетов или реклама на обратной стороне билетов. Так полиграфия попадет точно в руки зрителей, и контакт ЦА с сообщением будет гарантирован.
• Промо-акции. Их проходят в фойе, создавая праздничную атмосферу и вовлекая аудиторию.
• Комплексное брендирование. Подразумевает инсталляцию рекламных конструкций, создание указателей, переименование залов, показ роликов, брендирование формы персонала, кресел, стаканчиков для попкорна, столов в фойе. Плюс этого подхода в том, что зрители буквально погружаются в рекламную информацию, поэтому волей-неволей запоминают нужные вам сведения.

Спонсорство проката

Спонсорство – формат рекламной кампании для крупных компаний и брендов, которые могут себе позволить вложить большие деньги в поддержку кино. Взамен спонсорства кинотеатры позволяют развернуть масштабную кампанию, повышающую лояльность аудитории бренду и улучшающую имидж.

На билетах и пригласительных на премьеру будет нанесен логотип бренда, в фойе будут транслировать видеоролики, а день премьеры – аудиоинформацию. Спонсора упоминают при анонсе премьеры и к выходу фильма комплексно брендируют кинотеатр.

Собственно, в формате спонсорства можно использовать все виды indoor-рекламы и даже outdoor. Это эффективный формат рекламы в кинотеатрах, прелесть которого омрачает только дороговизна.

Реклама в кинотеатрах – важный инструмент, но полагаться только на него не стоит: включайте в план кампании и другие форматы маркетинговых коммуникаций.

При высокой стоимости продвижение товаров и услуг через кинотеатры позволяет обратиться строго к нужной аудитории, причем в благоприятный момент, когда она готова воспринять сообщение. Поэтому сообщение хорошо запоминается, а вложенные средства возвращаются в виде роста продаж.